6º ERROR: CREER QUE TODO EL MUNDO ES TU CLIENTE, NO ESPECIALIZARTE

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Cada vez que comienzo a trabajar con una nueva clienta, el primer paso suele ser de los más complicados, ya que es la definición del nicho de mercado.

A las nuevas empresarias, les cuesta ver que no todo el mundo es su cliente, piensan que si se especializan pierden oportunidades, cuando es al contrario, se hacen más visibles.

El ejemplo que siempre les pongo es el siguiente: Hay una fila de lápices blancos y entre ellos hay uno rojo. A lo mejor el rojo no es tu color, pero es al que se te van a ir los ojos, porque se diferencia de los demás.

Otra desventaja de pensar que todo el mundo es tu cliente, es que gastarás, tiempo, dinero y energías llamando a puertas de personas que realmente no están interesadas en lo que ofreces.

Así que deja de pensar que todo el mundo es tu cliente, especialízate y llama a la puerta de tu cliente ideal, que definirás previamente. Definir y tener bien identificado a mi cliente ideal, me ayuda a reconocerlos e irme a ese cliente de cabeza.

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